Grazie, Vale! VR46
Estrategia de marketing con motovloggers para conectar MotoGP con nuevas audiencias digitales en un momento clave: la retirada de Valentino Rossi.
La retirada de Valentino Rossi fue uno de los mayores desafíos estratégicos para Dorna Sports. Aunque se produjo oficialmente en 2021, desde 2019 ya se trabajaba internamente con ese escenario en mente.
Rossi representaba mucho más que un piloto. Era el principal generador de audiencia global de MotoGP, capaz de atraer tanto a fans históricos como a nuevos espectadores. Su salida implicaba una pérdida directa de interés, engagement y, en consecuencia, potencial de negocio.
En paralelo, Marc Márquez dominaba en lo deportivo, pero no conseguía sustituir ese rol mediático. Su rivalidad con Rossi lo convertía en una figura polarizante, especialmente a nivel internacional.
Además, el contexto de negocio añadía presión: la llegada de DAZN en España obligaba a acelerar la captación de suscriptores, al igual que el propio VideoPass de MotoGP.
El problema era claro: había que construir nuevas formas de conectar con la audiencia antes de perder al principal icono del campeonato.
Estrategia: apostar por motovloggers como canal de conexión
En este contexto, identifiqué una oportunidad en un nicho emergente: los motovloggers. En ese momento (2019-2020), no eran perfiles masivos, pero sí altamente especializados, con comunidades fieles y muy implicadas en el mundo de la moto.
La hipótesis era sencilla pero potente:si el público conectaba con personas que viven la moto en su día a día, podían convertirse en el puente perfecto hacia MotoGP.
Se trataba de una estrategia adelantada a su tiempo, en un momento en el que el uso de influencers en ese deporte todavía no estaba plenamente consolidado.
Campaña: activación en el Gran Premio de Aragón
La acción se desarrolló durante el Gran Premio de Aragón y se planteó como una experiencia completa, no como una simple colaboración puntual.
Se seleccionaron 4 motovloggers con audiencias de entre 32.000 y 48.000 seguidores en Instagram, priorizando afinidad y engagement por encima del volumen.
La activación incluyó:
Invitación al evento durante 3 días
Acceso a paddock y zonas exclusivas
Creación de contenido en tiempo real
Enfoque narrativo basado en la experiencia personal
Además, se gestionó toda la parte operativa:
Negociación y redacción de contratos
Coordinación logística
Definición de entregables
Seguimiento de métricas y análisis de retorno
El objetivo no era solo generar visibilidad, sino acercar MotoGP desde una perspectiva más humana, accesible y creíble.
Resultados: datos de la acción
A nivel cuantitativo, la campaña dejó los siguientes resultados:
Alcance total: 287.000 usuarios únicos
Impresiones: 412.300
Interacciones totales: 19.480
Engagement medio: 6,8%
Stories publicadas: 87
Posts en feed: 12
Vídeos generados: 6
CTR hacia plataformas: 1,9%
Conversión estimada a suscripción: 0,3%
Los datos mostraron una buena respuesta en interacción y consumo de contenido, pero una conversión limitada en términos de negocio directo.
Lo que aprendimos
Aunque los resultados en conversión no fueron especialmente altos, el proyecto permitió extraer aprendizajes clave que hoy son fundamentales en el marketing deportivo: el contenido experiencial genera mucha más conexión que el promocional, los creadores de nicho aportan una credibilidad que las marcas no pueden replicar por sí solas y este tipo de estrategias requieren continuidad para impactar realmente en negocio.
También puso de manifiesto las limitaciones que existían en ese momento en la medición del ROI y la atribución digital.
En conjunto, fue una acción coherente y adelantada a su tiempo, alineada con el reto de anticiparse a la retirada de Valentino Rossi y empezar a construir nuevas formas de engagement en MotoGP.
Galería
